行業(yè)已經(jīng)龍蛇混雜，材質(zhì)、價(jià)格也無(wú)底線，而且還有合同詐騙。高質(zhì)高價(jià)的護(hù)墻板以材料方式的來(lái)售賣，以性價(jià)比來(lái)謀取訂單，你覺得這樣還能玩得下去不？因此敢斷定，不管你現(xiàn)在賣得怎么樣，只要沒跳出賣材料的經(jīng)營(yíng)模式，你日子不會(huì)太好過(guò)。那你說(shuō)怎么辦？
產(chǎn)品價(jià)格擺在這里，怕是只有高端用戶才能承受得起。高端用戶會(huì)來(lái)你這買材料的嗎？高端用戶到底需要購(gòu)買什么的？高端用戶可能更明確，他需要裝出一套他中意的房子，看著漂亮，住著舒適。
如果我們面對(duì)高端用戶，僅僅大談產(chǎn)品材料有多好，那還不夠。你講的再好，用戶腦海里想的是，誰(shuí)負(fù)責(zé)幫我把全房裝出效果來(lái)？誰(shuí)幫我來(lái)操這個(gè)心呢？所以，你得跟高端用戶談如果幫他全房出效果，而又不太操心的話。否則高端用戶是什么原因走的，你還不知道。往往你給出的判斷是，他（她）嫌價(jià)格太高！
之所以高端用戶往往找裝修公司來(lái)搞裝修，因?yàn)橛脩艚K極的需求是裝修出效果、過(guò)程不麻煩，而價(jià)格不是重點(diǎn)。當(dāng)然，高端用戶會(huì)在你與裝飾公司中做選擇，對(duì)比誰(shuí)最有可能服務(wù)好他（她）。
你可能在想，實(shí)力我不如裝飾公司，設(shè)計(jì)能力我不如裝飾公司，業(yè)務(wù)能力我不如裝飾公司，材料采購(gòu)我不如裝飾公司，管理能力我不如裝飾公司，我憑什么跟裝飾公司比？高端客戶憑什么選我？ 是的，高端用戶也許是這樣想的。但別急，高端用戶到底是需要比資質(zhì)與能力？還是想要裝修出效果與服務(wù)不操心呢？當(dāng)然是后者了。
基于這點(diǎn)上，TSCN公司“集成·美裝家、共筑·幸福家的業(yè)務(wù)模式”就是幫高端用戶裝出效果，而又不操心的工作方式。你知道如何跟高端用戶談嗎？公司到每用戶家驗(yàn)收房子時(shí)，主要問(wèn)用戶二句話：效果你還滿意嗎？裝修過(guò)程中你操心嗎？往往用戶的回答是，效果是滿意的，你們這塊不操心，其它的材料商與施工項(xiàng)目還是很操心的。為什么效果還滿意？是因?yàn)椴捎昧薚SCN集成·整裝板，效果還原度高。在這點(diǎn)上，比裝飾公司強(qiáng)。
但這點(diǎn)你可別得意，可以確定，裝飾公司也在關(guān)注我們這類材料，也有一部分裝飾公司在使用了。你有的這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，估計(jì)不會(huì)太長(zhǎng)久了。快點(diǎn)加入TSCN集成美裝家，教你走正確的路。
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